成果物サンプル
東日本精機さんの
東日本精機さんの
「次の商売」、1ヶ月でここまで見えました。
※架空企業のサンプルです。実在企業・実在数値とは関係ありません。
毎週1回、社長とオンラインでキャッチボール。
会社の強み、今の不安、やりたいことを確認しながら進めました。
会社の強み、今の不安、やりたいことを確認しながら進めました。
まず、1ヶ月でやったこと
| 項目 | 実際にやったこと | 今回の結果 |
|---|---|---|
| 1 | 社長ヒアリング | 4回。顧客依存と新市場開拓を最優先課題に整理 |
| 2 | 市場・競合調査 | 3市場、競合14社を比較 |
| 3 | 売り先候補探索 | 候補企業18社を抽出 |
| 4 | 協業先探索 | 技術・販売パートナー候補6社 |
| 5 | 公的支援調査 | 相談先3件、支援制度2件 |
| 6 | 企業への打診 | 5社へ打診、2社と面談候補 |
| 7 | 採算・法務確認 | 概算PL作成、NDA論点整理 |
1. 今の会社の強みと不安
強み
- 設計〜加工〜仕上げまで社内で完結
- 少量多品種にも対応
- 既存顧客から品質評価が高い
不安
- 売上の60%が上位2社
- 商社経由が多く市場の声が見えにくい
- 新しい売り先を探す担当者がいない
2. 新しい売り先候補
| 候補 | 狙う理由 | 持っていく話 | 期待度 |
|---|---|---|---|
| 北関東メディカル機器 | 少量高精度部品を外注 | 試作〜量産まで一貫対応 | 高 |
| 中央分析システム | 分析装置用金属部品を多品種使用 | 短納期・一括加工 | 高 |
| 東都半導体装置 | ユニット部品の外注先探索 | 設計変更への柔軟対応 | 中 |
※社名はサンプル用の架空名です。
3. 実際に外へ動いた結果
5社
打診
2社
面談候補
1社
NDA検討段階
4. 公的支援・専門家の使い方
| 相談先・制度 | 何に使う？ | 次のアクション |
|---|---|---|
| 県よろず支援拠点 | 販路・事業計画の第三者確認 | 来週オンライン相談を予約 |
| 中小機構 専門家支援 | 医療分野の品質要求確認 | 対象可否を窓口へ確認 |
| 設備投資系補助制度 | 新規設備が必要になった場合 | 採択前提にせず要件だけ確認 |
5. お金の見通し
| 項目 | 仮説 |
|---|---|
| 想定単価 | 50万円 / 案件 |
| 月間案件数 | 4件 |
| 年間売上 | 2,400万円 |
| 限界利益率 | 60% |
| 追加固定費 | 600万円 / 年 |
| 営業利益イメージ | 840万円 / 年 |
数字は「正解」ではなく、次の商談で精度を上げる仮説です。
まずは大きな設備投資をせず、売れる見込みを確認してから進めます。
まずは大きな設備投資をせず、売れる見込みを確認してから進めます。
6. NDA・法務で先に気をつけること
- 図面・加工条件を出す前に秘密保持契約を確認
- 共同開発なら知財帰属を事前整理
- 品質保証・不具合対応の責任範囲を確認
必要に応じて弁護士・弁理士等の専門家へつなぎます。
7. で、この案どうする？
今回は「少し変えて、やる」
医療・分析機器向けを第一候補に。ただし設備投資はまだしない。次の60日で面談・試作見積・品質条件を確認し、受注確度が見えた段階でGO判断。